老刘学历不高——小学四年级结业。2017年他的公司营收是两个多亿，还清了投资人的钱，数了数，还赚了几千万，用他的话讲，算是“上岸了”

  从0到两个亿，老张只用了4年。4年前刚创业时，要在6个项目中选一个，纠结的要死，急的老张上蹿下跳，四处找高手请教。

  最终，他项目定的规范是：刚需、高频、细分、80%人的生意、B2C、能做到10个亿。这其实是商业流量化的考虑。

  刚需、高频、80%人的生意、能做到10个亿，这四个规范，都是大流量的特色，而细分和B2C这两个规范，是由于老刘获取流量的资源和才干在这个领域。

  没有太多钱打广告，那就挑选即便没有广告，老百姓也会重视的职业和产品。正所谓“山不过来，我曩昔”。

  人流是底子，王府井大街卖砖头也卖得出去，转化率再低但挡不住流量大呀。《零售办理》老厚一本书，一上来便是三个单词location、location、location（选址选址选址）。将一切诀窍都兜了出来。

  选址的实质便是卡人流。选址口诀中“金角银边草肚皮”，为什么是角是金、边是银、肚皮是草，便是人流量的折现罢了。包含现在风口中的无人便利店、无人售货机，外强内弱的无人货架... ...不过是简化版的便利店，相同检测的是选址。

  北上广深为啥房价高，人多呗。综合体为啥乐意低租金招引肯德基星巴克，由于品牌能带来人流。

  由于有了人流，容错机制就高。即便产品很差，有流量兜底，大不了从头起一个项目，粉刷一新从头倒闭。而一旦没了人流，巧妇难为无米之炊，神仙也没办法。

  老刘的生意，线下选址会集在超市，为啥？便是要处理掉人流的问题。你看他经过选品处理了产品最大极限的适配和开发问题，又经过选址处理了实在人流的问题，将人和货凑到了一同，再经过精准的价格规划、代言人挑选和电视购物广告，对消费的人施加购买压力，最终构成连绵不断的现金流。

  一切成功的企业，都是流量办理的高手。比方京东，首要上高频刚需高赢利的3C产品，抓住了榜首批种子用户；然后呢，对标当当上图书，进入榜首阵营；接下来对标苏宁国美打咱们电，现在又开端揣摩母婴用品和化妆品。为什么？

  为了流量呗，有了流量，经过让渡产品，取得现金流，经过现金流，一只手再上新品类，一只手优化服务，前者再抓流量，后者保住存量，营建口碑。一推一拉，7年时刻一跃而成勇于阿里叫板的电商新贵。

  流量竞赛，无非两种，或许拼价格，或许拼差异化。写过二八规律的理查德科克，将这两种竞赛战略换了个姓名，称之为价格简化和出题简化，其实仍是一个意思。

  里斯特劳特将差异化称为定位，而钱金将差异化称为蓝海战略，其实都是拼价格和拼差异化的理论的延伸和开展。

  价格低就能招引流量，如宜家和亚马逊；而人无我有的产品和技能，也能换来忠实的流量，如苹果特斯拉。

  广告带来的流量不算，它有必要结合产品和服务，才等于完好的流量。产品或服务如果有问题，越打广告其实死的越快。而假若没有流量，出产要素无法集合，底子没办法玩周转和循环，更遑论开展。

  2017年线上流量见顶，风头日盛的是便利店，如北京某头部途径，100多家店，就敢作价10亿，但他们也要靠互联网巨子的力气才不至于沉入深渊。

  如被阿里控股的银泰，将人流物流和场景直接数字化，追求精密的大数据，做新零售的好样板。

  流量的兴衰史便是商业的兴衰史。2016年零售业上市公司营收计算，国美同比低了73%，苏宁和百联都是30%，于此明显对照的是电商，如唯品会同比涨了30%，阿里涨了35%，京东涨了217%。线下凋谢现已定局。

  病毒营销的直接意图是打品牌和多卖货。所以你要想做好病毒营销，必定要将先经济安排虚化掉，才干理清大本大源处，在旧形式中找到新出路。

  马化腾在一次讲演中看打趣：“现在连乞丐都经过二维码来讨钱了。”好像CFO看财报相同，人不是人，物不是物，满是小数点和数字；营销人眼里，没有企业和安排，只要一个个流量出产和流量办理机器。吞没的是人流，吐出的是现金流。

  人流和现金流中心的桥梁，靠的是产品要满意人的生计需求、吃苦需求和开展需求。而惊险的一跃，靠的是深入的压服、精准的定位和继续的微互动。

  2、流量的竞赛，或许拼价格，或许拼差异化。广告、PR、品牌等隶属于产品领域。

  以上是今天和咱们的共享，最终给咱们安置个小作业：怎么帮一家新公司导流？请咱们在讨论区宣布主意。感谢您的收听，咱们下期见。